概要：国家烟草物流大市场的创建已是大势所趋。未来几年内，国内烟草物流行业终将风起云涌。烟草物流如何制订合适自己的竞争战略，已是当务之急。

本文从波特的三种基本竞争战略应从，可行性探寻了现有烟草物流企业的发展之路。关键词：竞争战略;烟草;物流; Abstract:;Using;the;competition;strategy;theory;written;by;Porter,;the;paper;analyzes;the;direction;of;the;domestic;tobacco;logistics;companies.; Keywords:;competition;strategy,;tobacco,;logistics; ;1、章节烟草，作为利润低，转入门槛较低的“黄金”行业，仍然为国家所独占。入世以后，我国在仓储、服务、检测，以及与贸易有关的投资措施等方面，皆做出了市场准入的允诺。

虽然知道何时才能全面对外开放国内烟草市场，外国烟草生产企业及杂货零售企业知道何时才能有权利瓜分这块“蛋糕”，但烟草物流的引狼入室，已是燃眉之急。今后几年经常出现的情况很有可能是烟草的生产，销售渠道依旧牢牢地的掌控在国家手里，但与其适当的物流业务，将不会全面对外开放。预计国内烟草业内被维护了几十年的各个规模有大有小、水平有高有低的物流部门，将才对硬着头皮与国外物流大鳄们拼成个你死我活。

; 毕业论文 http://www.lw54.com ;2、中国烟草物流企业在竞争战略方面所面对的中国烟草物流企业茁壮于传统的计划体制下，充满著了浓烈的计划经济色彩，就竞争战略方面来说，主要有以下两个问题： （1）部分烟草物流企业由于不受传统计划经济体制的，习惯于按计划行事，没制订自己的竞争战略在国内烟草物流企业茁壮的大部分时间里，整个宏观经济的特征是短缺经济。消费者的消费市场需求较小，但企业产品的供应却比较较较少，市场中的空白处近于多，总体市场经常出现供不应求的状态。产品的供不应求，导致消费者基本上无自由选择余地，消费行为是盲目的。

而由此导致企业产品之间基本上没竞争。同时，在计划经济体制下，烟草物流企业隶属于烟草公司。企业自身往往不具备独立国家制订竞争战略的权利，所制订的计划往往要与烟草公司发展计划相符。

这种商流物流合为一体的经营体制，相当严重容许了烟草物流企业的发展。（2）多数烟草物流企业对自身情况以及业界发展形式没精神状态的了解，竞争战略订立的不切实际改革开放以后，部分烟草物流企业早已认识到制订竞争战略的重要性，但由于缺乏杰出的高层管理人员和市场经济条件下经营的经验，所制订的竞争战略空洞。企业在实际经营中遇上问题后可能会随时转变以前所制订的战略，导致其图有其表格，更好的当作一种企业纸盒的功能。

竞争是企业胜败的关键。竞争战略是要在竞争再次发生的产业宏观舞台上执着一种理想的竞争地位，目的使企业维持一种长久的，不利的竞争地位。

烟草物流行业具备很强的长年盈利能力，但并不是所有的企业都能在这个行业中正处于不利的地位。企业的定位要求了他的盈利能力是低于还是高于产业的平均水平。竞争战略如果制订的不合理，即使是在烟草物流行业，某种程度不会使企业正处于被动的地位。; 毕业论文 http://www.lw54.com ;3、国内烟草物流企业的竞争战略自由选择波特教授明确提出了企业谋求竞争优势的三种基本战略，即总成本领先战略，标新立异战略，目标核心区战略。

;总成本领先战略，即企业大规模投资，通过规模化减少单位成本，从而在竞争中占到得先机；标新立异战略，即企业力求就客户普遍推崇的一些方面在产业内独树一帜。他自由选择被产业内许多客户视作最重要的一种或多种特质，并为其自由选择一种独有的地位以符合客户的拒绝；目标核心区战略，即企业自由选择产业内一种或一组细分市场，并量体裁衣使其战略为他们服务而不是为其他细分市场。

通过为其目标市场展开战略优化，尽管企业并不享有在全面市场上的竞争优势，但核心区战略的企业致力于谋求在其目标市场上打败竞争对手。根据国内烟草物流企业的特点，我们可以将其分成两类。一类是领先型企业。

领先型烟草物流企业，相结合少数大型城市，早已创建起了比较完善的物流体系，在国内同行业中规模较小，享有先天的优势。目前国内享有此种地理优势的城市并不多，还包括上海、北京、广州、重庆等。

另一类是成长型企业。目前国内大多数的以中小城市以及部分大城市为相结合发展一起的烟草物流企业归属于成长型烟草物流企业。由于当地市场规模受限，他们与领先型企业比起正处于比较的劣势。

; 毕业论文 http://www.lw54.com 3.1;领先型企业的竞争战略自由选择 由于有较小的当地市场，这类企业在展开大规模化投资时风险比较较小，需要有一个较为好的茁壮环境。与后面即将辩论的各类企业比起，此类企业沦为行业内总成本领先企业的可能性仅次于。因此，此类企业不应利用自己的先天优势，使用总成本领先战略，回头扩张性道路。

总体来说，其发展可分成三步。; (1);通过投资先进设备的物流设备，以较高的客户服务水平攻占当地烟草仓储市场。由于当地市场的规模较为大，使他有能力展开大规模的投资，以构建规模效应 ; (2);在此基础上，积极开展多元化的经营业务，利用有数的规模优势，将触角晃到糖果、酒类、食品等涉及行业的仓储市场，将仓储品种激增，由单一的烟草仓储企业发展成一个多元化的仓储企业，充分发挥大规模投资的设备的优势，更进一步减少产品单位成本，从而全面获得总成本领先; (3);经过一段时间的茁壮后，纵向扩展，将覆盖面电磁辐射到周边地区，寻求更大的发展。

以上海海烟物流为事例，其通过引入自动化、半自动化的服务公司设备，低技术含量的立体化仓库，使其享有了高人一等的技术优势，在牢牢地掌控上海烟草仓储市场的基础上，将业务扩展到上海地区的酒类仓储市场。在可以意识到的将来，海烟物流将不会以上海为立足点，全面电磁辐射长三角地区，沦为地区性的物流霸主。

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